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  • 普洱茶代理商開店法則

    2018-06-21 15:49:42 admin 2700

    茶葉是中國的傳統產業,擁有廣泛的消費基礎。

    然而,縱觀中國茶葉市場,

    無論品牌茶、還是茶葉零售店,

    都缺乏能夠引領整個行業的龍頭企業。

    接下來,

    就從傳統茶葉店的角度出發,

    總結6條法則,

    破解傳統茶葉店盈利難題。

    法則一

    重品質、還要重營銷!

    業內許多人知道茶是好東西,茶葉產業在品類和產區方面也頗有建樹,但是這都是從品質維度出發的,無論是龍井還是普洱,無論是云南還是浙江,這些響當當的產區背書和品質背書從目前來看,并不能有效地轉化成落地的品牌勢能,更不能轉化成消費者容易接受的產品賣點,說白了,我們東西是好東西,但是賣不出去,營銷能力是短板。

    以“普洱茶王”為例,普洱茶王一直因其歷史和產品品質為豪,但與大多數茶企一樣,雷同的產品包裝、傳統的經銷商模式、模糊的品牌定位,使得茶王埋沒在眾多品牌中,難以脫穎而出,消費者只知普洱這個大品類很不錯,但是旗下什么品牌好?這一點就說不出來了!

    法則二

    與時俱進,創新品牌理念!

    還有一點需要特別指出的是許多茶企品牌歷史底蘊深厚,可以說是百年老店,許多品牌故事也不錯,但是與目前的消費環節脫節,一味地賣歷史不能與時俱進,如何保持品牌的時代感與活躍性,這尤其值得關注!一個歷經了百年風雨的傳統企業,如何換新顏?以新的陣容、新的形象出場亮相,這值得所有老字號企業認真思考。外來的和尚會念經,或許在茶行業一樣適用,茶企的營銷與品牌一定要注入新鮮的力量與血液。

    法則三

    傳統連鎖店升級,傳統與現代的碰撞!

    現有的茶葉店形象看似傳統、高端,但太過專業化的形象使得大批潛在消費者被拒之門外,大多茶葉店的裝修有些“高冷”,而結合傳統文化,打造輕盈、具有現代化的茶葉連鎖店風格,是普洱茶王力圖建立的新趨勢,降低門檻,讓消費者愿意走進來,是建立現代化連鎖店的第一步。

    法則四

    借鑒快消品經驗,精準定位!

    搭建起現代派的連鎖店形象,產品的包裝、定位也同樣重要,如何在普遍的袋裝茶、餅茶中脫穎而出,對產品來說,顏值很重要,直接決定著消費的嘗鮮式欲望!普洱茶王根據受眾人群、購買目的,將產品分為四個系列,從上到下,滿足不同消費人群。同時,針對每一系列的產品,提出廣告語,讓消費者對產品的定位一目了然,使得產品本身的訴求清晰明了,讓產品自己會講故事。

    法則五

    打破區域經銷,開創新型的合作發展商模式!

    專賣店的數量與品牌知名度可謂相輔相成,傳統的茶產業如何激發渠道的積極性,這就需要合作模式的創新。從這個思路出發,我們創新地提出“合作發展商模式”,在既有傳統經銷模式的基礎上,打破地域限制,廠家統一供貨,同時通過30%的高額返利鼓勵經銷商動銷,實現真正的廠商一體,大幅提高終端店的出貨量,更關鍵的是提高了渠道的推薦積極性。

    法則六

    終端營銷模式升級,變賣茶為賣解決方案!

    辦公室是茶葉的主要消費場所,而辦公室領導更是用茶的核心人群,如何抓住這批核心的意見領袖與消費者很關鍵。把貨品賣給經銷商并非結束,而是與我們合作的開始。普洱茶王通過打造不同等級的套餐、提供一站式服務,目的是為了幫助經銷商入駐寫字樓,拓展渠道和人脈資源,以系統化的解決方案,讓傳統茶葉店“活”起來,實現大幅且持續的銷量提升。幫助終端動銷,除了好的產品,更需要好的方法,這是一個系統的營銷工程!

    總結來看,過去單一的盈利模式、保守的形象、不夠突出的品牌定位,這些因素都是的傳統的茶葉店連鎖開不起來,開一個死一個,不僅僅難以提升消費者入店的興趣,更使得茶葉店的持續發展陷入困境。而作為新代表的普洱茶王,我們的改變并非摒棄傳統,而是在繼承傳統的基礎上,用現代化的語言,幫助茶葉店迅速得到消費者的認可。一帶一路、消費升級,為傳統行業帶來的不僅是機遇,更是挑戰,“老品牌、新形象”以及具有高執行度的商業模式,我們期待這種專屬“普洱茶王”的套路為茶產業整體的發展提供一些有益的思考與借鑒!

    以上幾點,你get到了嗎?

    另外補充幾點:

    茶葉店初期的選址、產品、風格、定位很重要,

    而后期的維護則更加重要。

    如何進行生動化建設、如何搞好促銷、如何提升消費者黏度,

    這些,都是需要聰明和勤奮的你多加思考、并貫徹執行的。

    好在,普洱茶王剛剛成立幫扶小組,將對客戶進行定點“一幫一”服務,進行開店后的建設、推廣等工作。

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